Offre d’emploi : Responsable développement des affaires

Nous recherchons un.e responsable développement des affaires!

À propos de Geosapiens 

Geosapiens est une entreprise canadienne en forte croissance, spécialisée dans la modélisation des risques climatiques à haute résolution. Nous développons des solutions avancées couvrant les inondations, les feux de forêt et d’autres aléas climatiques extrêmes, afin d’aider les organisations à mieux évaluer, tarifer et gérer leurs risques.

Nos produits, offerts sous forme de plateformes SaaS, d’API et de services de données, transforment des données climatiques complexes en informations exploitables. Nous accompagnons principalement le secteur de l’assurance, tout en travaillant également avec des institutions financières, des gestionnaires d’actifs, des acteurs immobiliers ainsi que des organisations du secteur public.

Rejoindre Geosapiens, c’est avoir un impact direct au sein d’une entreprise en pleine croissance, où vos idées comptent et contribuent à la mise en marché de solutions innovantes.

À propos du rôle

En tant que responsable du développement des affaires, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de Geosapiens auprès des assureurs et des MGA (Managing General Agents) au Canada. À la croisée de l’assurance, des données, de la technologie et des risques climatiques, vous serez responsable, en priorité, de l’acquisition de nouveaux clients (rôle majoritairement « hunter »), puis de la gestion et de la croissance des comptes que vous aurez développés.

Ce rôle s’adresse particulièrement à une personne qui souhaite évoluer au-delà d’une approche purement transactionnelle, qui aime bâtir des relations à long terme, naviguer dans des enjeux complexes et commercialiser des solutions ayant un impact concret sur la souscription, la gestion des risques et la prise de décision stratégique. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes produit, analytique et de direction afin de soutenir la mise en marché des solutions et d’assurer le succès à long terme des clients.

Responsabilités principales

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion de nouvelles opportunités d’affaires

• Développer et gérer un pipeline d’opportunités à travers le marché canadien de l’assurance

• Représenter Geosapiens lors de conférences et d’événements de l’industrie (principalement au Canada anglais) afin de renforcer la présence de la marque, développer des relations et générer des leads qualifiés

• Assurer la gestion d’un portefeuille de clients B2B (comptes acquis) en tant que principal point de contact commercial

• Établir des relations de confiance avec les parties prenantes et les décideurs chez les clients

• Identifier des opportunités de croissance des comptes, incluant des opportunités de vente additionnelle (upsell) et de vente croisée (cross-sell)

• Mener les revues clients, le reporting et les discussions stratégiques liées aux comptes

• Maintenir des données CRM précises et les utiliser efficacement pour piloter le pipeline et les interactions clients

• Contribuer aux opérations de revenus (Revenue Operations / RevOps) en fournissant des données fiables sur le pipeline, des insights clients et du feedback afin de soutenir la prévision, l’analyse de performance et l’amélioration continue

Qualifications et expérience

• 5 ans et plus d’expérience en vente B2B, idéalement dans les secteurs de l’assurance, des services financiers ou des technologies

• Solides compétences en développement de relations et aisance à gérer des cycles de vente longs

• Capacité à communiquer clairement la proposition de valeur à des interlocuteurs seniors

• Excellentes compétences en présentation, négociation et narration commerciale (storytelling)

• Curiosité, autonomie et aisance à vendre des solutions complexes

• Une expérience dans le marché canadien de l’assurance est un atout important

• Bilingue en anglais et en français

Atouts

• Connaissance des risques climatiques et de leurs applications en assurance ou en services financiers

• Familiarité avec les logiciels et systèmes utilisés dans l’assurance et les banques

• Expérience avec HubSpot (CRM, pipelines de vente, rapports, automatisation)

• Intérêt pour la géographie, l’environnement, le climat et les phénomènes complexes

• Aisance avec des produits analytiques, techniques ou orientés données

Ce que vous pouvez attendre de nous

• Un environnement de travail stimulant et innovant

• Une rémunération compétitive, à la hauteur de votre expérience et de vos performances

• Une gamme d’avantages sociaux axée sur vos besoins

• Des opportunités de développement professionnel et de croissance au sein de l’entreprise

Le siège social de Geosapiens est situé à Québec. Pour les employés de la région, un modèle de travail hybride est privilégié, avec un objectif de 2 à 3 jours de présence au bureau par semaine afin de favoriser l’esprit d’équipe, la collaboration et la croissance collective.

Parallèlement, le télétravail est pleinement accepté. Geosapiens compte des membres d’équipe partout au Canada et s’engage à bâtir des équipes solides et soudées, peu importe leur emplacement.

Veuillez soumettre votre candidature au plus tard le 25 mai (inclusivement) à info@geosapiens.com. Seules les candidatures retenues seront contactées pour la suite du processus.